聯盟行銷是什麼?簡單概念分析,讓你馬上就帶走!

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你知道聯盟行銷嗎?

還是聯盟行銷早已在你身邊潛藏已久,只是你從來沒有發現過?

今天就讓我們花幾分鐘的時間,來探討一下,究竟聯盟行銷到底是什麼?

聯盟行銷是什麼?

首先,聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing,另外,也有人把它稱作夥伴計畫(Affiliate Program)

而如果要我用一句話來說明聯盟行銷是什麼?

那我會告訴你,其實簡單來講,就是透過幫助廠商來推廣產品,從中賺取佣金!

而這也讓我聯想到,其實也跟銷售員,或業務員差不多,只不過賺錢的管道不同,並且從員工的角色變成合作關係!

聯盟行銷是什麼

在台灣,聯盟行銷似乎尚未完全普及化,很多人可能都沒聽過這樣的商業模式,像我也是在去年才無意間得知的,

但其實,在歐美市場卻已經活躍多年,像是你在Google搜尋引擎,分別用中文或是英文,來稍微搜尋一下,聯盟行銷是什麼?,你就可以發現到中文的資料和英文的資料,基本上,相差好幾十倍以上!

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中文查詢結果

英文查詢
英文查詢結果

再來,如果你想更深入地了解聯盟行銷,那你必定要先知道它的參與者到底有誰?

因此,讓我們接著看下去…

聯盟行銷的參與角色

基本上,如果聯盟行銷是一部戲劇,那麼主要會有四大角色出現,分別為:

  • 廠商
  • 聯盟平台
  • 推廣者
  • 顧客

廠商

主要就是負責提供產品的角色,可能是一間公司、集團,或是私人業者,只要它們有產品,並且有提供聯盟行銷的方式。

聯盟平台:

聯盟平台主要就是負責擔任廠商與推廣者之間的橋梁,針對接洽廠商和推廣者、提供一個平台給廠商和推廣者來進行合作,其實有點像是古代媒娘的角色,來撮合廠商和推廣者的。(怎麼變成在相親呀XD)

推廣者:

主要就是負責推廣產品,舉凡像是一般人所知道的部落客、Youtuber、網美網紅…等等,只要他們知道聯盟行銷這種商業模式,基本上,他們都有可能是推廣者之一。

顧客:

這個就不用多講了吧!就是負責出錢消費,購買產品的角色。

而主要就是由這四大角色,來組成整個聯盟行銷的主要結構!

聯盟行銷的賺錢模式

如同我們剛才所提到的聯盟行銷,參與的四大角色,基本上賺錢模式也就圍繞在這四大角色之上,

假如今天你是聯盟行銷的推廣者,那麼這個賺錢模式會怎樣進行呢?

首先,你可以從聯盟平台上,找尋想要推廣的廠商、或產品,並且取得你的專屬聯盟連結,安插到你的網站當中,

而當一般顧客透過網路,搜尋他們想要知道的相關資訊與內容時,剛好看到並進入到,你的個人網站之中,

當他們在瀏覽你的網站時,剛好對你介紹的某樣產品資訊感到有興趣,並且點擊了你的聯盟連結,進到你所推廣廠商的商品頁面當中,

而最後,他們也決定購買那件商品,並消費成功,此時,身為推廣者的你,便可以獲得聯盟獎金。

看到這裡,有些朋友應該會開始懷疑,真的有聯盟行銷這種賺錢方式嗎?

因此,我們還是來提一下聯盟行銷的起源吧!

聯盟行銷的歷史

講古時間,沒興趣的朋友可先跳過(雖然我是簡單地講一下…),直接往下個段落觀看喲!

聯盟行銷最早的概念起源,是由PC Flowers & Gifts公司的創辦人,William J. Tobin(大家可能對他比較不熟悉,像是我也是查資料才知道他是誰XD)所提出,

不過,如果要提到是誰將聯盟行銷,這種商業模式給發揚光大的,那就非亞馬遜(Amazon)莫屬了,

一提到亞馬遜這間公司,我想應該就無人不知,無人不曉吧!

在1996年的時候,亞馬遜的創始人,傑佛瑞˙貝佐斯(Jeff Bezos),與他的團隊一同推出他們公司的聯盟計畫(Associate Program),

傑佛瑞貝佐斯
照片來源:維基百科

而參與聯盟計畫的推廣者們,便在他們的個人網站中加入相關連結,一旦網站的訪客透過他們的連結,進到亞馬遜的網頁中,並且購買產品成功,推廣者們就會獲得佣金,

也因如此,吸引眾多的推廣者逐漸加入,後來這種商業模式也開始被其他的公司、業者爭相模仿,變得越來越盛行!

而每項賺錢方式,都有其優點與缺點,聯盟行銷當然也不例外,因此,我們來分析一下,聯盟行銷的優缺點究竟為何?

聯盟行銷優缺點分析

優點

(推廣者的角度)

  • 建立被動收入
  • 創業成本低
  • 容易開始
  • 工作時間、地點自由
  • 收入沒有上限
  • 不用面對面銷售
  • 不用售後服務
  • 可以結合自身興趣

建立被動收入

基本上,透過前期的努力耕耘,一旦你建立一個良好的推廣管道,形成自動化系統,一天24小時,就算你在休息,或是做其他事情,它也可以幫助你,不斷地帶來收入,

因此,對於想要建造多種被動收入來源的朋友,我想聯盟行銷也是你不能錯過的一種賺取被動收入的方式!

創業成本低

如果你本身懷抱著創業夢想,早已思考多年,想要逃離一成不變的上班族生活,那麼聯盟行銷,將是你可以嘗試看看的一種創業方式,

因為,老實說,相比其它的創業方式(像是、開飲料店、小吃店、產品公司…等等),它的進入門檻真的是低很多,

首先,它不用設計並生產出一個產品,因此,你不會有庫存管理的壓力、相關產品的資金問題,

另外,它在網路上即可建立推廣管道,所以,你也不用有實體店面,因而讓你不用支付店面租金、水電費…等額外開銷,

此外,你一個人即可開始,創業前期不必另外再請員工,因此,可以幫助你省去面試員工的時間成本,還有雇用員工的薪資開銷。

容易開始

如同我前面所講到,基本上,因為聯盟行銷的創業成本很低,另外,如果你有花點時間來學習聯盟行銷的相關知識,你也可以發現到,其實它的商業模式,很容易讓人理解,以及操作上手的,

所以,簡單來講,只要你對聯盟行銷感興趣,你很容易就可以馬上開始!

工作時間、地點自由

基本上,聯盟行銷透過網路的相關管道,就可以直接開始工作,因此,你只要有一台筆電加上網路,無論你在哪個地方、哪個城市,甚至是哪個國家,就算你想光著身子在家工作(如果是我,應該至少還會穿一條內褲XD),我想也沒有人會阻止你,

另外,聯盟行銷本身就是以成果為導向,因此,只要你能建立一個良好的推廣管道,並且順利推廣商品,無論你要在哪個時間點工作,其實都可以!

收入沒有上限

只要你有良好的推廣平台與行銷能力,想要單靠聯盟行銷養起整個家庭,甚至是賺取人生的第一桶金,其實也是有機會的,

我拿一下聯盟平台上的例子,給大家作一下參考,像是通路王每週會員的銷售排行榜:

通路王銷售成績

不用面對面銷售

如同我在一開始介紹到,其實某部分,聯盟行銷的方式,蠻像是業務員銷售產品給顧客的,只是透過的銷售管道不一樣,

而在銷售產品給顧客的部分,聯盟行銷是不需要直接面對顧客的,這點真的是一大好處,如果有當過業務的朋友,應該是心有戚戚焉,

所謂一樣米養百樣人,每個客戶習性、特質完全不一樣, 像是我之前也有過銷售的經驗,有時碰到自己低潮的時候,還要掩蓋內心的不悅與難過,強顏歡笑,如果再加上還有遇到俗稱的奧客集團,那時內心真的是久久都不能平復呀!

不用售後服務

基本上,因為你推廣的產品,本身是由其他廠商所製造和販售的,因此,顧客有任何產品上的問題,應當需要以諮詢廠商為主,所以,推廣者本身除了提供相關資訊給顧客外,不用特別負責售後服務的部分。

不過,基本上,顧客本身因為是透過你的介紹與推廣,才會購買該產品,

因此,再選擇推廣的產品時,應多加留意,為顧客推廣真正合適和優質的產品,才是較好的經營聯盟行銷的方式,不要等到失去顧客的信任,才後悔莫及,那可就太晚囉!

此外,我覺得如果顧客真的有任何問題時,能夠回答他們,並幫助他們解決問題,也是蠻不錯的,

因為除了剛才講到的優點之外,我會想要做聯盟行銷,也是因為可以提供別人有價值的資訊,而且如果真的有幫助到他們,心中是會產生許多的成就感和快樂的!(不知道其他朋友是不是也有這種感覺!)

可以結合自身興趣

如果你本身有自己從事的興趣,不妨可以和聯盟行銷一起做搭配,透過分享你自身興趣的相關知識與資訊給大家,

如果別人對你所提供的資訊感到有興趣,並覺得有所幫助,他說不定就會成為你的粉絲,

因此,一旦你分享和興趣相關的系列產品時,他可能就會透過你的推廣而購買,此時,你就有機會賺取到聯盟行銷的獎金,

而且你也不用害怕自己不是該領域的專家,因為它畢竟是你的興趣,而且也是如此,你會更有熱情地願意深入學習和專研,所以,相較一般人而言,其實你就是他們眼中的專家!

講完推廣者的優點後,我們來探討一下,那對廠商們來講呢?

(廠商)

  • 降低成本
  • 增加產品曝光

降低成本

首先,在控管成本方面,我想都是企業公司們,大家永遠心中的痛吧!

大部分的時候,公司上上下下每位員工,基本上,都曾為了成本考量,而榨乾腦力,思考如何減少成本,有時,甚至想破頭了,而蹦不出一個有效的方法來,

而這時聯盟行銷這種商業模式的出現,彷彿就是他們的心中的一盞明燈,怎麼說呢?

因為對於大部分的廠商和業者來講,公司中有許多的資金都需要用在人力成本和行銷廣告上,

然而,一旦透過聯盟行銷,廠商們就不用特別再雇用額外的銷售員,大大地降低人事成本(聯盟行銷有銷售成功才需要付佣金給推廣者們,而且還不用你去特別訓練銷售員),

在廣告行銷上,透過聯盟行銷的推廣者們,幫助你做免費的產品曝光,因而省去使用一般傳統的廣告費用。(有時花了廣告費還不知道有沒有宣傳到呢!)

增加產品曝光

如同剛才所講到,透過聯盟行銷的推廣者們,可以幫助你做免費的產品曝光,讓你就算已經有用其他廣告來宣傳產品,也可以再多增加產品的曝光機率,

不過,有時聯盟行銷的效益比較難去追蹤與分析,畢竟想要顧客成功地消費,受蠻多因素所影響,像是顧客可能是透過該推廣者的連結去做產品的購買,但是,說不定它是受到其他廣告的影響而消費,

因此,再針對與聯盟行銷的推廣者們合作時,可能需要好好仔細地評估與分析!

而看完以上優點後,是不是覺得聯盟行銷根本是夢幻的工作呀!

不過你要知道所謂現實是殘酷的,沒有任何東西是完美的,除了詐騙!(這是諷刺喔!聰明的你應該看的出來XD)

因此,講完優點後,我們來看一下,那麼聯盟行銷的缺點到底有哪些?

缺點

  • 不會馬上有收入
  • 前期時間成本大
  • 佣金比例不高

不會馬上有收入

我想這一點,如果是有嘗試過聯盟行銷的朋友們,都知道這個部分,而這一點,也就是造成許多剛踏進聯盟行銷的新手們,再還沒攻城略地前(賺取收入),就死在沙灘上(看不到成果而放棄)的最大敵手。

因此,建議有想嘗試聯盟行銷的朋友們,再開始前,需要建立正確的心態,不要想著透過聯盟行銷,就可以讓你馬上賺取被動收入、讓你馬上致富,這會讓你跌得很慘!

所以,你要有長期抗戰的心理準備,而且真的要好好學習相關知識,並且實際操作,還有適時修正方向,才能幫助你真正建立起聯盟行銷的收入來源!

前期時間成本大

你要知道在前期的時候,你必須投入大量的時間來深入地進行學習,並實際操作,和不斷地分享有價值的資訊給讀者,以建立起讀者對你的信任度,

像我自己(加上之前還有正職的時候),有時可能就要花好幾天、甚至好幾個禮拜,只為了產出一篇有資訊價值的文章,

因此,如同我前面一再重複地提到,不是只要隨意貼個聯盟連結,就可以馬上賺到錢,而是需要投入時間,來建立一個良好的推廣管道,才有機會可以成功!

佣金比例不高

你要知道,聯盟行銷在亞洲的市場,基本上不像是西方國家來得這麼普及和成熟,因此,除了一般人以外,就連廠商與業者們普遍都不是很清楚這種商業模式,

所以,造成聯盟行銷的佣金,一般來說,都不會太高,甚至還有許多公司們,沒有提供產品的聯盟計畫給推廣者們,因而,造成就算想要推廣產品,也不能透過聯盟行銷賺到錢的窘境,

所以,再挑選產品或是市場時,也是需要好好地思考再做選擇!

聯盟行銷的平台

再來,如果你對聯盟行銷有興趣,想要找尋產品來推廣,有哪些平台有聯盟行銷呢?

基本上,台灣國內與國外都有不錯的聯盟平台可供選擇,分別如下:

國內)

(國外)

如同之前我們所提到,聯盟平台主要是負責擔任廠商與推廣者之間橋樑的角色,而台灣國內的聯盟行銷平台,主要是以通路王和聯盟網為主,

除此之外,有聯盟計畫可以推廣的平台,我也把它們列舉幾個在上方,供各位朋友參考,像是博客來就是個例子,因為它本身還有電商的角色,而國外當中,大家所熟知的亞馬遜也是同樣案例!

聯盟行銷學習資源

如果你要在網路上,找尋有沒有免費的學習資源,可用來學習聯盟行銷的,基本上,是可以找的到的,

只不過,如同之前所提到,聯盟行銷的資訊在亞洲市場是比較缺乏的,可能需要花費許多時間在查資料上面,加上相關的資訊通常都是比較片斷化,讓人很難可以有系統性地來學習,

不過,對於想要入門聯盟行銷的學習新人而言,我認為先收集一下資料,建立一個基本的觀念,也是不錯的選擇,順便看一下這種商業模式,是不是自己真的有興趣可以持續做下去的!

因此,以下我分享三個相關的學習資源,提供給大家參考看看!

分別是:

Dean Lan

對於聯盟行銷有興趣的朋友,我會建議你可以先看一下Dean Lan的教學影片,他會幫助你對於聯盟行銷的基本概念有一定的掌握,

而他自己是透過網站來經營他的聯盟行銷事業,有興趣的朋友也可以到他的網站(I fun Vegas 我瘋維加斯)看看,經營的相當不錯,我第一次看到時,還以為是哪間公司的官網XD

不過,先打個預防針,因為他本來就專注在聯盟行銷的事業上,而不是Youtuber,所以不要被他較少的訂閱人數和影片數量給嚇到!

睿伯 R-Bay

假如你想透過網站來經營聯盟行銷,那麼有一個重點,是你不能疏忽掉的,那就是SEO(搜尋引擎優化),

而睿伯的影片可以幫助你提供這方面的資訊,像我個人就時常看他影片充電一下新知識,覺得受益蠻多的!

而我在另一篇知識型Youtuber推薦的文章中,有對他更深入地介紹,有興趣的朋友也可以參考一下!

延伸閱讀:

想找免費學習平台?(私藏名單)知識型Youtuber 推薦給想要學習的你!

LittleBoatTan小船

小船主要就是透過Youtube來經營她的網路事業,而有時,她也會分享一些聯盟行銷的相關資訊,因此,如果你想透過Youtube來經營聯盟行銷,那小船的影片可能可以為你帶來一些不一樣的啟發!

PS:和睿伯一樣,我在知識型Youtuber推薦的文章中,也有介紹小船呦(如上)!

聯盟行銷推薦課程

如果網路上大部分的免費資源,已經不能滿足你的學習欲望,又或者你和我一樣,想要節省大量用來查資料的時間,並且想要有更深入的、更有系統性的教學資源,那以下我提供兩個教學平台給你作參考:

聯盟行銷大師班

如同我前面所提到,亞洲聯盟行銷相關的資訊真的比較偏少,假如你想要在台灣國內,找到比較完整性的教學平台,那麼聯盟行銷大師班,將是你不錯的選擇,

因為它的學習資源相當豐富,課程架構也十分完善,對於剛踏進聯盟行銷的新手而言,算是蠻適合的,而且重點是完全中文教學,對英文不太好的人,可真的是一盞明燈呀!

而像是我個人就是因為大師班的課程,才成功地建立起現在的網站,同時,它也算是我目前上過的線上課程當中,品質內容是數一數二的,讓我真心地想推薦的線上課程之一!

如果你想要了解有關聯盟行銷大師班更深入的心得評價,可以參考我另一篇大師班評價的文章(如下)!

延伸閱讀:

聯盟行銷大師班2.0評價(課後真實心得分享)

Wealthy Affiliate

如果你本身對自己的英文能力十分有信心,那你可以參考Wealthy Affiliate這個教學平台,

基本上,剛才介紹過的Dean Lan和 聯盟行銷大師班的老師Jerry,都是從這個教學平台來學習聯盟行銷的相關知識(所以Wealthy affiliate也可以算是我的師公?),

而它本身的資源也十分豐富,而且它有分成免費會員和付費會員,兩種學習方式供你選擇,

基本上,就算是免費會員,學習資源也相當多,因此,如果你真的感興趣,不妨也可以從免費會員開始學習!

之後,有機會的話,我會寫一篇Wealthy Affiliate的使用心得,如果有興趣的朋友,可以訂閱我的免費電子報,文章一出來時,馬上就會通知你喲!

結論

今天這篇聯盟行銷是什麼,希望可以幫助到,對於聯盟行銷感興趣的朋友們,有一個基本概念的建立,如果還有任何想知道的問題,都可以在底下留言給我知道喔!

另外,如果你有任何有關聯盟行銷的相關資訊想補充,也可以分享在下面喔!感謝你!

如果覺得這篇文章對你有幫助,請幫我拍個5下小手,這將會大大地激勵我,創作出更多更好的內容給大家,感謝您的貴手!

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